时光荏苒，转眼间我已在德康工作六个年头，回首这六年，我从一名普通的销售业务员成长为一名大区销售经理，从刚开始工作时的手足无措，到现在的得心应手，积累工作经验的同时，提高了自身能力。下面把我从事饲料销售行业的一些心得体会分享给大家。

首先我们把这饲料销售行业做一个明确的定位，它能给我们自身和客户带来多大效益，能给社会创造什么价值，这些效益和价值才是我们工作源源不断的动力，让我们感受到工作的深刻意义。

从事饲料销售促进我们学习了很多知识，例如国家出台的一些鼓励农民发家致富的政策，农副产品的市场行情；在养殖方面，动物品种、饲养管理、防疫保健等；还了解了不同年龄段人的性格特点、生活习惯等等。有的这些做基础，我们才能根据市场做出详细的销售方案，给客户提供优质的产品和服务。

饲料销售行业能改变人。在来德康工作之前，我从事畜牧养殖，生活条件一般，性格内向，老实，不爱沟通，生活在一个思想封闭的环境里，每天一心想着努力工作多挣钱，思想简单。有时就会想为什么别人有轿车开、有楼房住、假日出去旅游，而我就不能呢，心里也有一股不服输的劲儿。终于有一天，机会来了，一位饲料厂经理找到我，建议我做饲料销售。在这位经理的鼓励下，我勇敢的迈出了第一步。

通过几年的拼搏努力，我的工作业绩大幅提高，也让我重新树立了价值观。现在的我跟别人谈话有逻辑，使人易于接受，让周围人对我有了新的认识和评价。在此我发自内心的感谢这位经理伯乐给我这个机会，感谢德康公司给我这个平台，感谢饲料销售这个行业成就了今天的我！

作者：哈尔滨德康成长饲料科技有限公司大区销售经理张超